【洞察】中国服装行业最具销售力的刚需点！

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上期讲到，中国服装市场有哪些节点可以突破，实现破冰之旅。本期，我们将会洞察中国服装行业最具销售力的刚需点！

一

从国民生活水平提升上看服装消费需求……

随着生活水平的提高“穿着健康”日益受到人们追求。

①国民对市面标称绿色环保的服装更加青睐，导致各种标签频出, 然而，不管是哪种认证，只要代表绿色健康就能热销。

除了国家权威检验局标志外，其它私营公司或组织无一不标榜自己“惟一的”、“权威的”。

信心纺织品

通过“有害物质检验”等字样

环境标志

为了制造绿色卖点，连I型环境标志、中国环境标志都开始成为背书。

国家纺织产品安全

属于国家强制性服装产品标准，也成了市场认证。

生态纺织品标志

某民间组织自己标贴的产品背书，也成为消费者选择对象。

国家权威检验局标志

中国纤维检验局“生态纤维制品标志”

中国纤维检验局“天然纤维产品标志”

随着生活水平的提高“穿着健康”日益受到人们追求。

②.市面上健康服饰虽然热销，但是绿色健康服装有乾坤。市面上销售的服装大多都有挂着绿色、环保标签，情况比较混乱。

从社会盛行“变化万千的色彩装扮”迈向“绿色健康的穿着体验”

具体表现：从环境上对服装行业的影响

随着水平的提高，环境的污染，国际上越来越要求绿色消费，穿衣也从外部健康逐渐转向内部健康。

从社会盛行“变化万千的色彩装扮”迈向“绿色健康的穿着体验”

具体表现：从消费需求上对服装行业的影响

国民在服装上的选择从以前重视款式花色，逐渐开始减弱，对于“健康性能”、“舒适”、“安全环保”上需求越来越重视。

总结

综上所述，服装行业的“健康化需求”已经不可逆转，拥有健康产品或专利技术，就能快速实现市场突围，抢先进入大健康产业。

二

当今时代，消费者对服装需求变化的总趋势突显出哪些热卖点？

从服装技术特征看国民需求的方向：保暖、贴身

中国服装协会在2015中国服装零售发展趋势高峰论坛探寻的重要发展路径。

从服装综合能力看国民需求的方向：多功能、多专利

中国服装产业从“做大”迈向“做强”，功能和专利成为未来重要发展趋势。专利产品关乎企业的存亡，拥有功能产品在溢价力方面更有利竞争。

小结：

面临市场同质化、价格战的严峻局面，拥有“多功能专利”的服装企业将掌握突围的利器，在产品上更要不断提升“轻柔暖贴”的品质革命，方能在大健康产业时代立于不败之地，令企业走的更远！

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