【不得不看】 “用价格，还是价值，突破竞争” ——2016旅游平台或连锁酒店的转型升级趋势

酒店业务一直是在线旅游网站现金奶牛，因此也是兵家必争之地。”一句话就无疑展现出竞争的残酷。

中诚科技·功纤绵认为：对平台商而言，价格竞争始终是落入行业的畸形发展，平台商有义务为下游酒店找到有利利润最大化及提升入住率的方式，才能获得更好的把控和合作，互惠双赢才是最好的发展之道。基于这个良性发展，中诚科技·功纤绵在此提供建议和构想，希望能为平台专家和酒店负责人带来一丝灵感。

【一】旅游平台和酒店市场的现状和困境

1、在线平台竞争加剧：近年来阿里巴巴、腾讯、京东、苏宁等电商巨头纷纷发力在线旅游市场。

■平台竞争激烈：携程尽管稳居首位，但面对去哪儿的追击，携程一点也无法掉以轻心。以平台起家的去哪儿一直在努力实现向OTA的转型，打造属于自己的酒店产品。相比之下，从做产品转向做平台的携程却显得辛苦得多。

■放低姿态加入价格战：为了获取更多的会员和市场占有率，国内众多旅游平台不惜几败俱伤，依靠返现、降价来进行拉客，促使成本急剧上升。

■都在寻求好产品进行平台化突破：在线旅游平台目前依靠自身能力研发产品需要大量资金，成果更是缓慢，导致发展受阻，大家都在寻找好的产品丰富平台，以便达到优势竞争目的。

■对下游加盟商缺少管控优势：平台商最需要什么？无疑是加盟的酒店越多越好，如果没有直接的业务提升，唯利是图的下游加盟商很难"从一而终".

■对终端顾客缺乏价值关注点：随着互联网兴起，国民个性化和健康需求观念越来越强，对于国民印象中不是太健康的酒店而言，平台商在线订房本身就缺乏吸引顾客的价值关注点。健康功能将会是平台商最大的卖点及差异。

2、连锁酒店经营困境：持续四年下跌的中国酒店业，该如何走出寒冬？消费创新是唯一出路。

■酒店业经营滑坡较严重：2014年以来，国内酒店业经营滑坡情况比较严重，比如，北京一家高档次度假村1月收入比往年锐减2000多万元。重庆酒店业客房下降14%，会议下降了10%以上。

■投资巨大，但盈利能力有限：很多人认为酒店只要装潢豪华，外表“看上去很美”，建筑高大、气派、地理位置好，就能够赚钱。这里隐藏了许多假象，对于政策的变化、经济的疲软，导致酒店盈利薄弱。

■利润空间薄弱：中国互联网经济蓬勃发展，酒店住房大部分业务通过平台订购，在线价格冲击严重，导致利润空间减少。

■会员流失严重：在线订购业务的主动权掌握在平台商手中，酒店会员逐渐向平台商汇聚，顾客忠诚度容易受价格影响。

■主导地位下降：随着酒店业进入卖方市场，顾客的可选产品范围增大，议价能力增强，使得酒店的主导地位逐渐减弱。

■潜在竞争对手强势进入：酒店市场尚未形成稳定的竞争格局，群雄逐鹿的战国时代，潜在对手加剧市场竞争。

■酒店同质化竞争：市场处于严重价格战竞争时期，几乎都未有好的创新卖点和模式主动吸引顾客关注。

【二】消费者到底需求是什么？

1、一个补偿：市场缺乏对消费者或会员健康有益的酒店升房计划。

2、三大痛点之一：国民需要一间能缓解旅途疲劳，并在睡眠中就可以保健身体的房间。

2、三大痛点之二：市面酒店缺乏一间仿若睡在家里一样的放心床。

2、三大痛点之三：市面酒店缺乏一间拥有森林般好空气的氧气房。

【三】谁能协助酒店快速突破红海竞争，成功升级？

■专注健康功能纤维45年、中国高新技术纤维企业和健康功能纤维的代表——中诚科技·功纤绵开创行业领先的三核产品，将是您最优质的选择。

-为下游企业提供功纤绵四大专利产品（负离子新呼吸、远红外线护健、抗菌防螨、阻燃安全）

-为下游企业提供薄翼技术的超细旦块棉：单层每平方5克，超多层次结构，全球领先；只有标准A4纸厚度的1/2；至轻-至柔-至暖-至贴，带给消费者体验升级和全方位呵护。

-中诚科技可为下游企业提供4A系统服务，打造从“研发-生产-培训-助销-推广”等一体化的品牌服务

■一项解决方案：中诚科技·功纤绵将为平台商或酒店提供健康功能系统解决方案，彻底解决三大痛点。

【四】为什么中诚科技·功纤绵可以做到

①最契合的产业关联，引领酒店和平台优先进入大健康产业市场。

②最懂国民的健康消费需求，增强国民喜爱性和粘性。

③强劲的“三核产品”保驾护航，提供无与伦比的健康体验。

等等.....

【五】可为旅游平台和酒店带来怎样的价值？

1、我们已做了详细的准备工作

①不增加平台商和酒店的任何成本。

②优先为平台商和酒店抢占可快速复制的大健康市场。

③打造未来市场大批量需求的产业链闭环。

等等......

2、价值评估最大化

①从短期上快速拉动入住率，提升订房赢利，拉动酒店产品销售。同时，增强会员或顾客对酒店和平台的忠诚度。

②从长期上可为酒店或旅游平台开拓健康新产业，打造不输于企业本身的"第二春"产业帝国。

【六】最佳合作模式

此处是机密，欢迎合作商及企业来我司考察，将提供系统策划方案。

Ⅰ、我们的目标

①如何帮助平台商刺激及维护下游酒店加盟

■传统网购平台：拉手、美团也推出酒店团购业务

■旅游平台竞争：艺龙、去哪儿、同程大力扩大酒店业务

■下游星级酒店：“变与不变”成为中国数万家星级酒店经营管理者的纠结话题。

竞争如此激烈，我们如何创新及颠覆，将是所有行业决策层都在构想的事情。

②如何帮助平台商制造消费者价值关注点

■旅行平台的产品不具备类似淘宝和京东的用户忠诚度和黏性

■旅行平台的注册会员大多数只是短时间的临时性使用，被取代性极高。

■除了折扣回馈，未能与消费者构建情感关联

③为平台商加强与酒店、消费者之间的互动

④为平台商提升平台价值

■抢占行业制高点■吸引资本关注■开拓新盈利点■促进内增价值

六大产业的需要都在这里！

1、您需要什么：

找机会－快速脱离红海，找到蓝海？

多赚钱－提升产品市场竞争力，品牌溢价?

跑得快－进入大健康产业，抢占先机？

爬得高－加快摆脱企业生存困境，转型升级？

能领先－低企业产品研发风险，持续创新？

2、我们能带给您什么？

我们能：为您提供耗资千万研制的4大发明专利产品，难逢对手！

我们能：为您提供纤维行业划时代性的健康功能产品，遥遥领先！

我们能：为您提供2W吨/年的高利润产品，专供专享，供不应求！

我们能：为您提供价值500万元的行业发展趋势报告，掌舵未来！

我们能：为您提供优先进入8万亿大健康市场的捷径，坐享其成！

3、请您来，财富共享：

诚邀一：迫切需要转型升级的企业，立刻登陆中诚科技·功纤绵官网/，我们将提供功纤绵健康专利产品详情及24小时在线咨询服务。

诚邀二：有意进军大健康产业、寻找赚钱契机的全国纤维代理商和经销商加盟莅临功纤绵太和展厅，共享财富盛宴。（2016.4.15后每周三、六为展厅指定开放日）

诚邀三：有意向的下游企业和终端品牌参加2016年全球填充材料［健康芯趋势］高峰会议现在可提前预约报名。（5月份会议时间另行通知）

财富热线：13808897812（邓经理）

服务热线：400837389