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【不得不看】 “用价格,还是价值,突破竞争” ——2016旅游平台或连锁酒店的转型升级趋势

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浏览:- 发布日期:2016-03-04 11:35:00【

引言:近年来阿里巴巴、腾讯、京东、孙宁等电商巨头纷纷发力在线旅游市场,国内酒店在线预订、机票在线预订、度假产品在线预订等旅游服务蓬勃发展,以携程和阿里系为主导的价格战正打的热火朝天。但“弹尽粮绝”之时,回头看看,烧的钱到底赚回几许价值?无论是对投资商、股民,甚至是酒店业都是大伤害。如何在大时代拥有更好良性发展的平台未来,中诚科技·功纤绵以酒店和旅游平台为例提供个人浅见。
酒店业务一直是在线旅游网站现金奶牛,因此也是兵家必争之地。”一句话就无疑展现出竞争的残酷。
中诚科技·功纤绵认为:对平台商而言,价格竞争始终是落入行业的畸形发展,平台商有义务为下游酒店找到有利利润最大化及提升入住率的方式,才能获得更好的把控和合作,互惠双赢才是最好的发展之道。基于这个良性发展,中诚科技·功纤绵在此提供建议和构想, 希望能为平台专家和酒店负责人带来一丝灵感。
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【一】旅游平台和酒店市场的现状和困境
1、在线平台竞争加剧:近年来阿里巴巴、腾讯、京东、苏宁等电商巨头纷纷发力在线旅游市场。
■ 平台竞争激烈:携程尽管稳居首位,但面对去哪儿的追击,携程一点也无法掉以轻心。以平台起家的去哪儿一直在努力实现向OTA的转型,打造属于自己的酒店产品。相比之下,从做产品转向做平台的携程却显得辛苦得多。
■ 放低姿态加入价格战:为了获取更多的会员和市场占有率,国内众多旅游平台不惜几败俱伤,依靠返现、降价来进行拉客,促使成本急剧上升。
■ 都在寻求好产品进行平台化突破:在线旅游平台目前依靠自身能力研发产品需要大量资金,成果更是缓慢,导致发展受阻,大家都在寻找好的产品丰富平台,以便达到优势竞争目的。
■ 对下游加盟商缺少管控优势:平台商最需要什么?无疑是加盟的酒店越多越好,如果没有直接的业务提升,唯利是图的下游加盟商很难"从一而终".
■ 对终端顾客缺乏价值关注点:随着互联网兴起,国民个性化和健康需求观念越来越强,对于国民印象中不是太健康的酒店而言,平台商在线订房本身就缺乏吸引顾客的价值关注点。健康功能将会是平台商最大的卖点及差异。
 
2、连锁酒店经营困境:持续四年下跌的中国酒店业,该如何走出寒冬?消费创新是唯一出路。
■ 酒店业经营滑坡较严重:2014年以来,国内酒店业经营滑坡情况比较严重,比如,北京一家高档次度假村1月收入比往年锐减2000多万元。重庆酒店业客房下降14%,会议下降了10%以上。
■ 投资巨大,但盈利能力有限:很多人认为酒店只要装潢豪华,外表“看上去很美”,建筑高大、气派、地理位置好,就能够赚钱。这里隐藏了许多假象,对于政策的变化、经济的疲软,导致酒店盈利薄弱。
■ 利润空间薄弱:中国互联网经济蓬勃发展,酒店住房大部分业务通过平台订购,在线价格冲击严重,导致利润空间减少。
■ 会员流失严重:在线订购业务的主动权掌握在平台商手中,酒店会员逐渐向平台商汇聚,顾客忠诚度容易受价格影响。
■ 主导地位下降:随着酒店业进入卖方市场,顾客的可选产品范围增大,议价能力增强,使得酒店的主导地位逐渐减弱。
■ 潜在竞争对手强势进入:酒店市场尚未形成稳定的竞争格局,群雄逐鹿的战国时代,潜在对手加剧市场竞争。
■ 酒店同质化竞争:市场处于严重价格战竞争时期,几乎都未有好的创新卖点和模式主动吸引顾客关注。
【二】消费者到底需求是什么?
1、一个补偿:市场缺乏对消费者或会员健康有益的酒店升房计划。
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2、三大痛点之一:国民需要一间能缓解旅途疲劳,并在睡眠中就可以保健身体的房间。

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2、三大痛点之二:市面酒店缺乏一间仿若睡在家里一样的放心床。
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2、三大痛点之三:市面酒店缺乏一间拥有森林般好空气的氧气房。
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【三】谁能协助酒店快速突破红海竞争,成功升级?

■专注健康功能纤维45年、中国高新技术纤维企业和健康功能纤维的代表——中诚科技·功纤绵开创行业领先的三核产品,将是您最优质的选择。

三核产品 

-为下游企业提供功纤绵四大专利产品(负离子新呼吸、远红外线护健、抗菌防螨、阻燃安全)

-为下游企业提供薄翼技术的超细旦块棉:单层每平方5克,超多层次结构,全球领先;只有标准A4纸厚度的1/2;至轻-至柔-至暖-至贴,带给消费者体验升级和全方位呵护。

-中诚科技可为下游企业提供4A系统服务,打造从“研发-生产-培训-助销-推广”等一体化的品牌服务

■ 一项解决方案: 中诚科技·功纤绵将为平台商或酒店提供健康功能系统解决方案,彻底解决三大痛点。

 

【四】为什么中诚科技·功纤绵可以做到 

①最契合的产业关联,引领酒店和平台优先进入大健康产业市场。 

②最懂国民的健康消费需求,增强国民喜爱性和粘性。 

③强劲的“三核产品”保驾护航,提供无与伦比的健康体验。 

等等.....

 

【五】可为旅游平台和酒店带来怎样的价值?

1、我们已做了详细的准备工作 

①不增加平台商和酒店的任何成本。 

②优先为平台商和酒店抢占可快速复制的大健康市场。 

③打造未来市场大批量需求的产业链闭环。 

等等......

 

2、价值评估最大化 

①从短期上快速拉动入住率,提升订房赢利,拉动酒店产品销售。同时,增强会员或顾客对酒店和平台的忠诚度。

②从长期上可为酒店或旅游平台开拓健康新产业,打造不输于企业本身的"第二春"产业帝国。 

 

【六】最佳合作模式

此处是机密,欢迎合作商及企业来我司考察,将提供系统策划方案。

 

Ⅰ、我们的目标

① 如何帮助平台商刺激及维护下游酒店加盟

■ 传统网购平台:拉手、美团也推出酒店团购业务 

■ 旅游平台竞争:艺龙、去哪儿、同程大力扩大酒店业务 

■ 下游星级酒店:“变与不变”成为中国数万家星级酒店经营管理者的纠结话题。 

竞争如此激烈,我们如何创新及颠覆,将是所有行业决策层都在构想的事情。

 

② 如何帮助平台商制造消费者价值关注点 

■ 旅行平台的产品不具备类似淘宝和京东的用户忠诚度和黏性 

■ 旅行平台的注册会员大多数只是短时间的临时性使用,被取代性极高。 

■ 除了折扣回馈,未能与消费者构建情感关联 

 

③为平台商加强与酒店、消费者之间的互动 

④为平台商提升平台价值 

■抢占行业制高点  ■吸引资本关注  ■开拓新盈利点  ■促进内增价值

 

  六大产业的需要都在这里!

            1、您需要什么:

    找机会-快速脱离红海,找到蓝海? 

    多赚钱-提升产品市场竞争力,品牌溢价?

    跑得快-进入大健康产业,抢占先机?

    爬得高-加快摆脱企业生存困境,转型升级?

    能领先-低企业产品研发风险,持续创新?

            2、我们能带给您什么?

     我们能:为您提供耗资千万研制的4大发明专利产品,难逢对手!

     我们能:为您提供纤维行业划时代性的健康功能产品,遥遥领先!

     我们能:为您提供2W吨/年的高利润产品,专供专享,供不应求!

     我们能:为您提供价值500万元的行业发展趋势报告,掌舵未来!

     我们能:为您提供优先进入8万亿大健康市场的捷径,坐享其成!

           

            3、请您来,财富共享:

       诚邀一:迫切需要转型升级的企业,立刻登陆中诚科技·功纤绵官网/,我们将提供功纤绵健康专利产品详情及24小时在线咨询服务。

       诚邀二:有意进军大健康产业、寻找赚钱契机的全国纤维代理商和经销商加盟莅临功纤绵太和展厅,共享财富盛宴。(2016.4.15后每周三、六为展厅指定开放日)

       诚邀三:有意向的下游企业和终端品牌参加2016年全球填充材料[健康芯趋势]高峰会议现在可提前预约报名。(5月份会议时间另行通知)

             财富热线:138 0889 7812(邓经理)

             服务热线:400837389










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